即墨市位于中国山东半岛西南部，地处东经120°07′—121°23′，北纬36°18′—36°37′，东临黄海，与日本、韩国隔海相望，南依崂山，近靠青岛。气候宜人，旅游资源丰富。即墨处于北温带沿海区域，年平均气温12℃，降雨量750毫米，夏无酷暑，冬无严寒，温润相济，气候宜人。即墨向为山海形胜之地，物华天宝，文物古迹较多，“形胜为东方冠”，实为旅游佳境。城东20公里之鹤山，风景奇绝，素有“崂山之秀”的美誉，元明时为北方著名的道教胜地，著名羽士张三丰、邱处机、李灵仙、徐复阳等遗迹至今可寻。城西5公里之马山是一座天然地质博物馆，现为国家级自然保护区，山上石林耸立，硅化木保存完整。历史名岛——田横岛由省三联集团投资3.2亿元开发建设，现为省级旅游度假区。即墨的海水温泉具有较高的医疗价值，水中含有多种对人体有益的矿物质，建有石油地球物理勘探局青岛培训中心等一批国家、省、青岛市级培训疗养基地，吸引着成千上万的疗养人员。华山国际乡村俱乐部、金口天后宫、七级双砖塔、留村小龙山、海上仙山千里岛、耐冬宝岛长门岩等旅游景区，异彩纷呈，点缀着即墨大地。随着田横旅游度假区、双星度假村、高尔夫球场、华洋大酒店等一批高档旅游设施的建成，旅游业日趋兴旺。历史悠久，文化灿烂。早在四五千年前，先祖就在这方热土上繁衍生息。秦代置县，汉初已成为胶东政治、经济、文化中心，自隋朝建城至今已有1400年的历史。即墨因墨水河而得名。“即墨”之名称，在《战国策》、《国语》、《史记》等历史典籍中多次出现。战国时期，即墨被称为“三齐名区”，文化发达、经济繁荣、商贾云集，与齐都临淄“并夸富饶”，尽享渔盐之利。秦统一中国后，即墨正式定为县，隶属于齐郡。馆藏北宋金银书写《妙法莲花经》为“国宝”。
即墨谨防亏欠心理变成贪婪欲望
有商家看了这个亏欠心理的故事后，于是效仿开来。新闻报道：某衣服专卖店做慈善活动，想以衣服价钱随便给，来引起人们对慈善的关注。结果，有不少人拿了好多成本价上百元的衣服，只给了几块钱，甚至有1块钱的，商家亏到血崩！本来，做慈善活动，确实能引起人们的同情心，衣服优惠促销还能增加人们的亏欠心理。问题来了，这个衣服价钱随便给把成本无限夸大化，就会把人们的亏欠心理变成贪婪欲望。上述提到的报童其实对成本掌握可是很好的，一份报纸才2个铜板。北京追债公司
2，抓住对方急需心理。
有的商家也注重了成本的控制，于是在开业期间免费送一些便宜的东西，比如：茶具、美食等等，想利用人们拿人手软，吃人嘴短等亏欠心理，然后增加产品销售量。尽管成本是控制好了，但是亏欠心理却引起不了多少，相反还有顾客抱怨：你的店开业那么隆重，才送这点东西！因为商家送的东西不是急需品，让顾客没有感到任何亏欠。上述的报童送的报纸可是急需品，当时人们缺乏手机，甚至网络，报纸和书刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到经济法规调整信息、普通百姓看到很好的招聘信息，犹如雪中送碳，因此对报童先看报再给钱的做法，有一种亏欠心理，自然马上掏钱了！
所以，掌控好自身的成本，还要抓住对方的急需心理，才能达到让对方形成亏欠心理，促进利益成交！笔者亲眼目睹9月份开学季，有个大学城附近的小卖部老板相当精明。它拉了一大箱纸巾到军训的操场上，趁同学们休息时，每人发一小包擦汗。这纸巾一小包才几分钱，但却是同学们的急需品，有时候急需品并不一定是贵的；天气炎热，许多同学汗流浃背，甚至流进眼睛里，非常不舒服，但用纸巾擦完后，感觉清爽多了。同学们很感激老板，于是集体去这小卖部买水买饮料，老板赚大发了。要知道大学城可是有好多个小卖部的，别家店面因为没掌握亏欠心理，生意没那么火爆。